ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองทุนนิยมร่วมเต็มไปด้วยเรื่องราว “จะเกิดอะไรขึ้นถ้า” ที่ตอนนี้เป็นตำนานการลงทุนมูลค่า990 ดอลลาร์ต่อหุ้น 45 หุ้นของบริษัทในโรงรถที่ชื่อว่า Apple หลังจากการเสนอขายหุ้น IPO ครั้งแรกจะทำรายได้สุทธิ 394,758 ดอลลาร์ในปี 2560 ซึ่งเป็น ROI เกือบ 40,000 เปอร์เซ็นต์ ในทำนองเดียวกัน มีเพียงไม่กี่คนที่คาดการณ์ได้ว่าAmazonจะกลายเป็น
ยักษ์ใหญ่แห่งอีคอมเมิร์ซที่สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์นับล้าน
ได้ภายในหนึ่งชั่วโมงหลังจากคลิกปุ่ม “ซื้อ” แต่ผู้ที่ฉลาดพอที่จะวางเดิมพัน5,000 ดอลลาร์ก่อนกำหนดจะอยู่ที่ 2.4 ล้านดอลลาร์ Erik Finman ออกจากโรงเรียนกลางคันด้วยการพนัน 12 ดอลลาร์ในสกุลเงินออนไลน์ที่เรียกว่า Bitcoin ในปี 2554 ทำให้เขากลายเป็นเศรษฐีเมื่ออายุ 18 ปี
ที่เกี่ยวข้อง: รากฐานของความสำเร็จคือการรับความเสี่ยงอย่างมีวินัย
หลายคนอาจแย้งว่าผลลัพธ์การลงทุนเหล่านี้เป็นจังหวะของอัจฉริยะที่ขึ้นอยู่กับโชคแทนที่จะเป็นกลยุทธ์ อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของฉัน ผู้ที่รับความเสี่ยงเหล่านี้ฉลาดกว่าที่เราให้เครดิตพวกเขา พวกเขาพิสูจน์มนต์ที่มีประโยชน์: นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จจะไม่ถามว่า “ธุรกิจนี้จะไปได้หรือไม่” แต่ “จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามันเกิดขึ้น”
นักลงทุนไม่ควรมองหาสิ่งที่แน่นอน ข้อสังเกตของ Tren Griffin ผู้บริหารของ Microsoft และอดีตหุ้นส่วนธุรกิจเอกชนที่ว่า “นักลงทุนต้องเป็นคนที่ตรงกันข้ามจึงจะทำผลงานได้ดีกว่าตลาด” – หรือนักลงทุนไม่สามารถเอาชนะฝูงชนได้หากเขาเป็นส่วนหนึ่งของมัน – เป็นเรื่องจริง นักลงทุนควรติดตามกิจการที่มองว่ายากหรือเสี่ยงเกินไปที่ VC รายอื่นจะแตะต้อง
แนวคิดใหม่สำหรับนักลงทุนไม่ได้หมายความว่าการต่อต้านโดยเจตนาเป็นแนวคิดใหม่สำหรับนักลงทุน (มันเป็นส่วนสำคัญของปรัชญาการลงทุนของฉันในฐานะ VC ที่ American Family Insurance) อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ค่อยพบสิ่งนี้ในชุดเครื่องมือของผู้ประกอบการทั่วไป และผมเชื่อว่าเมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้อง จะสามารถให้คำแนะนำที่สำคัญในการสร้าง การเสนอขาย และการเติบโตของธุรกิจ อันที่จริง ความคิด เรื่องความเสี่ยงกับการหลีกเลี่ยงนี้เป็นกรอบกระบวนการตัดสินใจของฉันในการก่อตั้งClearcover นี่คือเรื่องราวบางส่วนจากการเดินทางของเราจนถึงตอนนี้
ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากวันแรก
การลงทุนเป็นเรื่องของการตัดสินใจ เช่นเดียวกับการสร้างธุรกิจ ตั้งแต่เริ่มแรก ผู้ก่อตั้งตัดสินใจรายวันนับไม่ถ้วนเพื่อกำหนดรูปแบบบริษัทในอีกหลายปีข้างหน้าว่าจะจ้างใคร จะเปิดที่ใด หุ้นส่วนรายใดให้เลือก นอกจากการตัดสินใจที่มุ่งเน้นการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าแล้ว ผู้ก่อตั้งควรถามตัวเองด้วยว่าการตัดสินใจนี้แยกฉันออกจากฝูงชนได้อย่างไร แดกดันผู้ประกอบการ จำนวนมาก ยอมรับความเสี่ยงขั้นสูงสุดโดยการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ แต่แล้วก็ไม่กล้าตัดสินใจที่มีความเสี่ยงในช่วงแรกของธุรกิจ ตัวเลือกที่นอกรีตมีความสำคัญต่อความโดดเด่นของ VC และลูกค้า
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรับความเสี่ยงที่ชนะ (เกือบ) ทุกครั้ง
กลยุทธ์การจ้างงานของเรา “ใช่” เป็นวิธีหนึ่งที่เรากำลังเดิมพัน
กับแนวทางนี้ การจ้างงานที่ “ใช่” คือคนที่แสดง “ความสามารถพิเศษ” ซึ่งเป็นความสามารถพิเศษที่ช่วยแก้ไขจุดปวดเฉพาะของบริษัท มันหมายถึงการจ้างงานด้วยความแข็งแกร่ง ไม่ใช่ “การไม่มีจุดอ่อน” (หมายเหตุด้านข้าง: กลยุทธ์นี้เป็นการผสมผสานระหว่างสองแนวคิดที่แยกจากกัน ) ฉันไม่เคยพบบริษัทจำนวนมากที่พอใจกับการลงทุนที่มีความสามารถประเภทนี้ตั้งแต่แรก แต่มันเป็นความเสี่ยงที่มองไปข้างหน้าซึ่งเรามักเน้นเสมอในการเสนอขาย
ความร่วมมือนำเสนอโอกาสในการสร้างความแตกต่างอีกครั้ง การผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีที่มีอยู่ทุกหนทุกแห่งในปัจจุบัน ความสะดวกในการผสานรวม และการเปิดใจกว้างของผู้บริโภคต่อ ประสบการณ์ แบรนด์ ใหม่ เป็นสิ่งที่ไม่ควรละเลย สตาร์ทอัพไม่สามารถจำกัดตัวเองให้นิยามความสำเร็จด้วยการเป็นหุ้นส่วนกับ “ผู้ต้องสงสัยทั่วไป” ที่คู่หูที่ใหญ่กว่าและมั่นคงกว่าเลือกไว้แล้ว หลักฐานที่แสดงว่าการเป็นพันธมิตรที่ ไม่เหมือนใครเป็นกุญแจสำคัญในการเป็นศัตรูที่ประสบความสำเร็จได้รับการพิสูจน์แล้วจากตัวอย่าง เช่นความร่วมมือของ Uber กับ Pandoraและความร่วมมือของ Airbnb กับ Vice สตาร์ทอัพเหล่านี้กลายเป็นยักษ์ใหญ่ในวงการเพราะพวกเขาใช้เลนส์ใหม่ในการเป็นหุ้นส่วน
แสดงวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน (และอาจบ้า)
เราได้ยินโฆษณา ว่า VCs ได้รับการลงทุนแบบ “โฮมรัน” ทุกๆ 10 ดีล ในความเป็นจริง มันอาจจะใกล้เคียงกับ 1 ใน 50 แต่ VC ที่ชาญฉลาดเข้าใจดีว่า ด้วยโอกาสเหล่านี้ ขนาดของความสำเร็จเพียงครั้งเดียวอาจมีมากกว่าความถี่ของการพลาด ผู้ประกอบการที่ฉลาดพอๆ กันจะรู้เรื่องนี้เมื่อทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และเมื่อเข้าสู่ห้องประชุม
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการไม่ใช่ผู้แสวงหาความเสี่ยง – พวกเขาเพียงแค่จัดการกับความเสี่ยงได้ดีขึ้น
หากผู้ก่อตั้งเข้าสู่ห้องของ VC ที่ต้องการออกจากฉันทามติ นั่นคือสูตรสำเร็จของความล้มเหลว เป้าหมายควรเป็นการสำรวจความสนใจของผู้ที่มีความคิดเห็นส่วนน้อยในห้องที่สามารถเห็นคุณค่าที่นำเสนอ “จะเกิดอะไรขึ้นถ้า” ได้อย่างชัดเจน เมื่อนำเสนอ ทุกแง่มุมของงานนำเสนอ ตั้งแต่วิสัยทัศน์ 10,000 ฟุต
เครดิต :> ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ
