การหลีกทางอาจช่วยคุณได้จริงๆคุณรู้หรือไม่ว่าความรู้สึกที่คุณได้รับเมื่อคุณขายหมดเกลี้ยง? คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งตื่นเต้นกับข้อเสนอของคุณ และคุณปิดดีลที่ยิ่งใหญ่กว่าที่คุณเคยคาดไว้ หากความสำเร็จครั้งใหญ่เหล่านี้รู้สึกสุ่มเสี่ยงและคาดเดาไม่ได้ ก็ถึงเวลาที่ต้องมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การนำเสนอการขายที่น่าเชื่อถือ ซึ่งจะช่วยให้คุณทำลายยอดขายได้มากกว่าที่เคย
วิธีสร้างยอดขายโดยไม่ต้องถามหาพวกเขาอย่างต่อเนื่อง
เพียงทำตามขั้นตอนง่ายๆ ไม่กี่ขั้นตอน คุณก็สามารถทำให้การประชุมการขายประสบความสำเร็จได้ คุณพร้อมที่จะนำเสนองานขายที่ดีที่สุดในชีวิตของคุณแล้วหรือยัง? ลองดูห้าขั้นตอนเหล่านี้เพื่อนำเสนอการขายที่สมบูรณ์แบบ เพื่อที่คุณจะได้เริ่มทำลายเป้าหมายการขายของคุณ :
1. “จูบ”
ในกรณีนี้ KISS ย่อมาจาก Keep It Short, Stupid! อาจฟังดูรุนแรง แต่คำแนะนำง่ายๆ นี้จะช่วยให้คุณนำเสนอการขายที่ยอดเยี่ยมได้ทุกครั้ง คุณชอบฟังคนอื่นพูดไปเรื่อยเปื่อยหรือไม่? ไม่แน่นอน — และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็เช่นกัน นี่เป็นสามัญสำนึก แต่พนักงานขายส่วนใหญ่รู้สึกตื่นเต้นกับสิ่งที่พวกเขาต้องแบ่งปันและลงเอยด้วยการพูดมากเกินไป ทำผิดพลาดนี้และคุณจะเห็นสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ให้นำเสนอของคุณให้สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้แทน โฟกัสเฉพาะสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจมากที่สุดเท่านั้น และไม่มีอะไรมากไปกว่านั้น
2. นำเสนอวิธีแก้ปัญหา
อย่าคิดว่าข้อเสนอของคุณเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการ ให้คิดว่ามันเป็นวิธีแก้ ปัญหาความผิดหวังที่ลึกที่สุดของผู้ มีโอกาสเป็นลูกค้า ใช้เวลาส่วนการค้นพบในการประชุมของคุณเพื่อค้นหาและทำความเข้าใจกับความท้าทายที่สำคัญเหล่านั้น จากนั้นมุ่งเน้นที่งานนำเสนอที่เหลือของคุณในการแก้ปัญหาเหล่านั้น อย่าเสียสมาธิไปกับฟีเจอร์และสิทธิประโยชน์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ หรือคุณอาจแค่พูดถึงวิธีการปิดการขายครั้งใหญ่
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการใช้การเล่าเรื่องด้วยอารมณ์ในการนำเสนอการขายครั้งต่อไปของคุณ
3. บอกเล่าเรื่องราว
การพูดลอยๆ ในรายการคุณสมบัติและคุณประโยชน์นั้นไม่น่าสนใจ มันน่าเบื่อ. ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจโดยใช้กรณีศึกษาเพื่อบอกเล่าเรื่องราว สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าฟังสนุกขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขานึกภาพตนเองบรรลุผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงอีกด้วย แบ่งปันเรื่องราวของลูกค้าที่เผชิญกับความท้าทายหลักที่คล้ายกันและแก้ไขได้ด้วยข้อเสนอของคุณ สิ่งนี้ทำให้รายการและ สถิติมีชีวิตชีวาด้วยวิธีที่น่าสนใจ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยให้คุณปิดการขายได้มากขึ้นอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน
4. เต็มใจที่จะถูกมองข้าม
เมื่อคุณซักซ้อมการนำเสนอของคุณและมีประเด็นบางอย่างในใจ
ที่คุณต้องการจะกล่าวถึง การขัดจังหวะจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจทำให้คุณไม่ทันตั้งตัว คุณอาจจะคิดว่า “ฉันไม่อยากหลงทาง” หรือ “ฉันจะรีบจบประเด็นนี้อย่างรวดเร็ว แล้วค่อยดูว่าพวกเขามีคำถามอะไรไหม” นี่คือการฆ่าตัวตายเพื่อการขาย! หากคุณต้องการปิดการขาย คุณต้องเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคิดอะไรอยู่ และการหยุดชะงักใดๆ ก็เป็นโอกาสที่ดีในการทำเช่นนั้น ยินดีต้อนรับคำถามหรือข้อกังวลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ จากนั้นใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้เพื่อปรับแต่งงานนำเสนอที่เหลือให้ตรงกับสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มสนใจมากที่สุด
5. ทิ้งการพูดคนเดียว
พนักงานขายหลายคนเมื่อเปลี่ยนจากกระบวนการค้นพบไปสู่การนำเสนอการขาย เปลี่ยนจากบทสนทนาที่มีส่วนร่วมเป็นการพูดคนเดียวที่ให้ข้อมูล ให้สนทนาในที่ประชุมด้วยการจบประโยคด้วยคำถามเล็กๆ น้อยๆ เช่น “นั่นสมเหตุสมผลไหม” หรือ “สิ่งนี้จะเหมาะกับคุณหรือไม่” คำถามสั้นๆ เหล่านี้สร้างมูลค่าเพิ่มเมื่อคุณขายและให้คำติชมที่เป็นประโยชน์แก่คุณตลอดการประชุม คำติชมนี้จะช่วยให้คุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามุ่งไปในทิศทางเดียวกัน นั่นคือการปิดบัญชีที่ประสบความสำเร็จ
หมดเนื้อหมดตัวและไม่ประสบความสำเร็จ ดิสนีย์หาทางไปฮอลลีวูด ที่นั่นเขาเริ่มผลิตการ์ตูน ในปี 1937 ภาพยนตร์เรื่องSnow White and the Seven Dwarfs ซึ่งเป็นภาพยนตร์แอนิเมชั่นขนาดยาวเรื่องแรกของเขา ประสบความสำเร็จเป็นประวัติการณ์ ดิสนีย์ยังคงผลิตแอนิเมชั่นคลาสสิกอีกหลายเรื่อง และบริษัทของเขาก็ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมความล้มเหลวในตอนนี้ถึงทำนายอะไรเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณในภายหลังไม่ได้
ดิสนีย์เป็นที่รู้จักกันดีเสมอในเรื่องของการมองโลกในแง่ดีและแง่บวก ซึ่งเป็นสาเหตุที่ความล้มเหลวไม่เคยได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากเขา เขากล่าวอ้างในเครดิตท้ายของภาพยนตร์เรื่องMeet the Robinsonsว่า “อย่างไรก็ตาม รอบๆ ที่นี่ เราไม่ได้มองย้อนกลับไปนานมากนัก เราเดินหน้าต่อไป เปิดประตูบานใหม่ และทำสิ่งใหม่ๆ เพราะเรา อยากรู้อยากเห็น . . และความอยากรู้อยากเห็นนำเราไปสู่เส้นทางใหม่ ๆ “
เครดิต :> สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
